Мы выгрузили живые ставки Ozon и Wildberries из API площадок: комиссия зависит от цены товара

Продавцы считают юнит-экономику по «средней комиссии категории». Мы полгода собираем ставки обеих площадок из их же публичных источников — и вот что выяснилось: средней комиссии не существует. У одной и той же категории Ozon ставка может быть 14 % или 48 % в зависимости от цены товара. Ниже — что именно мы выгрузили, как это устроено у WB и Ozon, и почему расчёт «в среднем» систематически завышает вашу прибыль.

Что в цифрах

На момент публикации в наших справочниках:

• 322 категории Ozon со ставками от 1 % до 55 %;

• 7416 предметов Wildberries с комиссиями FBO и FBS по каждому;

• тарифы логистики и хранения по складам обеих площадок, с датой каждой строки.

Всё — из официальных и публичных источников площадок, а не из чужих таблиц: у WB это common-api (tariffs/commission и tariffs/box), у Ozon — публичный API калькулятора площадки и фактические комиссии из карточек и транзакций кабинета.

Открытие первое: комиссия Ozon зависит от цены

Это ломает привычный расчёт. Пример из справочника — «Одежда для малышей», FBO:

Разница между крайними значениями — больше трёх раз. Если вы посчитали товар за 1200 ₽ по «средней» ставке 20 %, вы недосчитали 336 ₽ с каждой продажи. На тысяче заказов это 336 000 ₽, которых в вашей табличке нет.

Получается замкнутый круг: чтобы посчитать цену, нужна комиссия, а чтобы узнать комиссию — нужна цена. Большинство разрывает его усреднением и ошибается тем сильнее, чем дороже товар.

Открытие второе: логистика считается от объёма, а не от веса

На обеих площадках логистика — это «база за первый литр плюс за каждый следующий», а хранение — за литр в сутки, то есть плата идёт всё время, пока товар лежит.

Практический вывод: два товара с одинаковой ценой и одинаковой комиссией дают разную прибыль, потому что один занимает 1,2 литра, а другой — 6. В расчёте с фиксированной «логистикой 60 ₽» этой разницы не существует.

Открытие третье: тарифы складов различаются, и «первый склад из списка» врёт

У Wildberries тарифы заданы по складам, и они не одинаковые. Пример из живого справочника: у складов в Армении («СЦ Ереван», «СК Ереван») логистика — 71,3 ₽ плюс 21,7 ₽ за литр, хранение 0,11 ₽ за литр в сутки. У «Цифрового склада» — 46 ₽ плюс 14 ₽ за литр.

Разница в полтора раза. Если инструмент берёт «первый склад из ответа API» — а так делают чаще, чем кажется, — ошибка будет систематической и в одну сторону.

Почему «средние» цифры вообще живут в сервисах

Потому что их удобно взять и они всегда есть. Сегментированная ставка требует знать категорию, схему работы (FBO или FBS) и цену. Тариф склада требует знать, где лежит товар. Объём требует, чтобы кто-то его измерил. Каждое из этих требований — повод подставить среднее и не спрашивать пользователя.

Мы для себя выбрали другой принцип: если данных нет, мы показываем прочерк с причиной, а не подставляем красивое число. Решение по цене, принятое по выдуманной комиссии, стоит дороже, чем отсутствие цифры.

Как считать, чтобы не переделывать

1. Ставка под вашу цену, а не средняя по категории. Если калькулятор не спрашивает цену, он не может дать вам комиссию Ozon.

2. Объём, а не вес. Логистика и хранение идут от литров.

3. Дата у каждой ставки. Площадки меняют тарифы; цифра без даты — это цифра из прошлого.

4. Прибыль на единицу, а не выручка. Выручка растёт от скидок, прибыль — нет.

5. Сравнение площадок на своём товаре. У одного и того же товара разница между WB и Ozon бывает кратной — из-за категории и объёма, а не потому что «площадка лучше».

Посчитайте свой товар — без регистрации

Мы открыли калькулятор на этих же данных: вводите цену, себестоимость, объём и категорию — получаете комиссию, логистику, хранение, прибыль и маржу по обеим площадкам сразу, у каждой цифры источник и дата. Ставка выбирается по вашей цене.

nixelsysteam.com/wb-or-ozon

Регистрация не нужна, результат можно переслать ссылкой — она хранит введённые числа. Если категории нет в справочнике, калькулятор так и скажет.

Если у вас есть данные, которые расходятся с нашими — напишите в комментариях, сверим: справочники живые, и ошибка в них для нас так же неприятна, как для вас.