Как стать AI-разработчиком, если ты маркетолог? Моя история

Как вам название? Звучит интригующе? Нет, это не кликбейт. Это моя реальная история.

Сразу предупреждаю тех, кто ищет в этой статье какие-то курсы или полезные книжки, чтобы сменить профессию, — эта статья не о том. Она о моем пути. Не о том, что я читала и изучала, а почему и как я пришла к сегодняшней себе. Она для тех, кто так же, как и я, любит реальные истории из жизни других людей. Замечает, что он не один такой. Учится на чужих ошибках. И берет себе что-то полезное.

Начну я свою историю с начала. Т. е. со школы. Детский сад, так уж и быть, упущу 😉

В школе я училась весьма средненько, за одним исключением. Мне чрезвычайно легко давалась математика. Я могла ее вообще не учить — просто схватывала на лету. Но вот физика была предметом за гранью моего понимания. Поэтому, когда я выбирала специальность, для меня было важно физику не сдавать. Так что я остановилась на экономическом направлении. Цифры там есть, а физики нет — идеально!

Кроме любви к математике у меня была еще одна страсть. Я любила рисовать и в целом что-нибудь придумывать. Поэтому просто экономика и бухгалтерия мне казались безумно скучными. А вот маркетинг… Вроде и цифры, а вроде и творчество. Выбор был сделан. Я поступила на бюджет и закончила вуз с красным дипломом. Для меня все это было легко. Статистику я благополучно решала для всей группы. Сайты делала тоже сразу для всех (студенту деньги вообще не лишние, а цифры и код мне нравились). Программы настраивала в несколько раз быстрее всей группы.

Тогда уже я сообразила, куда мне стоит двигаться дальше. И начала заниматься рекламным дизайном — неожиданно, правда? Но я же написала, что любила рисовать)) Короче, делала я баннерочки для сайтов, полиграфии и наружки. Все это дело я совмещала с учебой. А когда она закончилась, пошла интернет-маркетологом в сеть магазинов детских игрушек. Там я познакомилась с Битриксом. Начала глубже ковыряться в сайтах. Узнала, что такое SEO, контекстная реклама, SMM.

Проработала полгода и ушла в компанию, занимающуюся внедрением программ 1С. Чтобы на 10 лет погрязнуть в великом и ужасном мире 1С-ки. Пришла я в эту компанию тем же самым интернет-маркетологом. Через 3 года решила уволиться. И чтобы меня удержать, мне предложили руководить отделом сопровождения (программисты 1С, решающие мелкие задачки). 1С я знала плохо. Программировать на 1С не умела вообще. Знания в бухучете (к слову, необходимые 1С-никам) были на уровне университетского курса. Все это я попыталась подтянуть за пару месяцев. Прошла курс программирования за 21 день. Научилась решать тестовую задачку по созданию торговой конфигурации 1С. Подтянула знания в бухучете. Короче, сделала все возможное на тот момент, чтобы сносно выполнять свою работу. Но я постоянно видела, что управлять программистами, не имея более глубоких знаний, чем у них самих, — плохая идея.

Я видела, что я более компетентна в том, как продать проект. Все-таки маркетинг — это в первую очередь про продажи. Поэтому постепенно начала брать продажи в свои руки. На тот момент отдел продаж почти распался. И я собирала его практически с нуля. Обучение менеджеров и систему продаж также выстраивала с нуля. Продажи меня затянули, и я отказалась от руководства программистами. На двух стульях не усидишь. Да и зачем, если из-за этого страдает качество? Но опыт руководства программистами и понимание бизнес-процессов в этом отделе помогали мне в дальнейшем выстраивать систему в целом.

А я ее именно выстраивала. В компании считалось, что менеджеры по продажам способны продать только коробку или оборудование. Если прилетала заявка на услуги — она сразу отдавалась в отдел сопровождения (его руководителю). Если клиент, общаясь с менеджером, также просил какие-то услуги, то менеджер сразу передавал клиента руководителю отдела сопровождения. И да. Процента с продаж услуг они не имели. Поэтому старались с услугами вообще не связываться. Это работало, пока спрос превышал предложение и компания активно росла. Но золотые годы к тому моменту уже прошли, и надо было что-то делать, чтобы поднимать продажи. Вот я и делала.

Для начала я уговорила руководство позволить менеджерам продавать услуги и получать с них процент. Они сразу стали более заинтересованы в этом. Но продавать все равно не умели. Знаний не хватало. Тогда я составила для менеджеров программу обучения бухгалтерии, конфигурациям 1С и техникам продаж. А еще разделила их по компетенциям. Для начала выделила отдельных менеджеров, которые занимались торговым оборудованием и совсем мелкой розницей. Остальных разделила по способностям и знаниям программ. Кто-то занимался крупными регламентированными решениями, кто-то продавал управленку и отраслевку. Короче, смотрела, кто что делает лучше, и это поручала.

И понеслось! Да, менеджеры начали продавать и даже вести небольшие проекты внедрения. Этого мне было мало. И я начала их учить (и себя для начала))) проектному управлению. И тогда… И тогда их компетенции позволили им продавать крупные проекты внедрения на миллионы рублей.

На этом моменте следовало бы закончить. И так и получилось. Я умудрилась поссориться с женой одного из владельцев компании. Разошлись ценности. Она ждала от меня жестких продаж и работы сотрудников 24/7. А я… Честно? Я любила своих подчиненных и считала, что максимально неправильно заставлять работать сотрудницу, которая лежала с ребенком в больнице. Это было в моем восприятии каким-то зверским нарушением границ. И оказалось для меня последней каплей (до этого капель было много, и все были связаны с отношением к сотрудникам).

И я решила, что если ценности компании и мои ценности расходятся настолько, то я не готова работать в этой компании. И написала заявление на увольнение. И крепко задумалась, а что же дальше? Я понимала, что работать полный день я не хочу. За последние пару лет привыкла к гибкому графику (мне его разрешили, т. к. я фактически работала, находясь в декрете с малышкой), и в планах был второй ребенок. Поэтому гибкий график был практически обязательным условием. А еще не хотелось делать то, что противоречило моим внутренним убеждениям, подчиняясь приказам начальника. Поэтому я решила, что лучшим вариантом будет работа на себя.

Окей, к этому я пришла. Но кем работать на себя? Маркетинг на фрилансе мне казался маловероятным. Можно, конечно, попробовать, но маркетолога предпочитают держать в штате. На сторону отдают как раз-таки интернет-маркетинг или работу с сайтом. Тем более что тогда, в 2023 году, IT-отрасль чувствовала себя весьма неплохо. В этом я была сильна. Но я понимала, что если потребуются серьезные доработки сайта клиента, то не факт, что я их смогу реализовать. Так что решила, что для начала нужно подтянуть свои технические навыки.

Во время работы во франчайзи 1С я сама занималась сайтами компании на Битриксе. Сделала их адаптивными, дорабатывала моменты, чтобы сделать их более удобными и продающими. Параллельно брала заказы на доработку сайтов для сторонних компаний. Но я отлично осознавала свои ограничения. И наметила себе фронт работ на ближайшие месяцы. А пока я подтягивала знания, решила-таки доработать во франчайзи. Потом постепенно набрать клиентов, чтобы не делать резко шаг в никуда. Заявление я, конечно, уже написала, но думала, что, скорее всего, меня попытаются удержать. Что и случилось. Я согласилась и начала учить матчасть. И почти сразу узнала, что мне предстоит еще один декрет. Поэтому время на обучение растягивалось не на несколько месяцев, а на несколько лет…

После рождения ребенка нейросети начали все больше присутствовать в нашей жизни (шел уже 2024 год). Появлялись первые статьи непрограммистов про программы, разработанные с помощью нейросетей.

Сама я начала делать первые шаги в этом направлении в 2025 году. Сначала использовала Copilot и GigaChat в чатах в VS Code. Меня радовали куски кода, которые они мне выдавали. Или инструкции по настройке. Это действительно помогало и ускоряло работу. Но, как я уже сейчас понимаю, незначительно.

А затем случился прорыв. Я начала разрабатывать программу для быстрого ввода заявок в 1С. Просто зацепилась за фразу мужа, что им на работе такая программа нужна. И решила попробовать. Хотя никогда ничего подобного не делала. Суть состояла в том, чтобы сопоставить черт-те как написанную заявку клиента с позициями номенклатуры 1С. Просто спросила в чате у Claude, как такое сделать, он набросал план и предложил сделать прототип. И этот прототип как-то заработал. Я вдохновилась, установила Claude Code и пошла пилить программу. О своем пути я рассказывала в первой своей статье на Хабре. Через полгода в программе уже работали сотрудники компании мужа и были страшно довольны, что наконец избавились от рутины.

Потом был проект по разработке интернет-магазина стройматериалов на Битриксе. Тоже реализованный мной с помощью Claude Code. Там мне, конечно, пришлось попрыгать. Понять, что стандартными средствами через VS Code Claude на российских серверах не работает. Сам Клод плохо знает Битрикс и часто делает всякую фигню. Но, несмотря на это, как-то я справилась.

Сейчас уже все проще. Агенты стали в разы умнее. Claude Code работает на удаленных серверах через PuTTY по SSH. Я узнала про готовые скиллы по Битриксу и 1С (последние активно использую в текущем проекте).

Кстати, в Битриксе разочаровалась. Поняла, что мне пока легче слепить сайт с нуля с админкой через агента, чем использовать Битрикс. Так гораздо проще идет адаптация и не нужны гигабайты неиспользуемых модулей на сервере. На сложных проектах, возможно, я передумаю, но обычные корпоративные сайты и интернет-витрины точно проще сделать с нуля. С ИМ я еще подумаю. Т. е. попробую с нуля или на фреймворке, а если застряну — то вернусь к Битриксу.

Сейчас я пишу сайты, делаю программу для прогнозирования закупок с интеграцией с 1С, заканчиваю допиливать свою программу ИИ:Матчер для ускорения ввода заказов в 1С и сопоставления номенклатуры. И все это с AI-агентами. Сейчас я параллельно использую Claude Code и Codex (кстати, он стал справляться весьма неплохо, хотя в первых версиях заметно уступал Claude Code).

И в целом забрать сейчас у меня AI — это как отрезать руки. Я просто стану инвалидом. Осознавать это, конечно, неприятно. Но, с другой стороны, агенты открыли мне доступ в удивительный мир разработки, который ранее для меня был доступен в весьма ограниченном объеме, упирающемся в потолок моих знаний.

Вот такая моя история. Что будет дальше и как изменится моя жизнь, не знаю. Но пока AI-разработка — это то, на что я трачу все свое время, свободное от детей 😉