Приказ Сколково о правиле 70/30: что в нём будет и как изменится жизнь резидентов

С 23 января 2026 года участники проекта «Сколково» должны соблюдать новое правило 70/30: доход от иной финансово-хозяйственной деятельности не должен превышать 30% всех доходов компании.

На бумаге все просто. На практике пока непонятно, какие доходы считать профильными, куда относить проценты, гранты и курсовые разницы, как делить выручку по смешанным договорам и чем подтверждать связь дохода с инновационным проектом.

Ответы должен дать отдельный приказ Фонда «Сколково». Но правило уже действует, а приказ до сих пор не опубликован. Поэтому попробуюем спрогнозировать, что в нем будет и к чему резидентам стоит готовиться уже сейчас.

На связи Евгений Яковенко , юрист AG-LEGAL. Я сопровождаю участников проекта «Сколково» и регулярно сталкиваюсь с вопросами о том, как применять новые требования на практике.

Прямое указание на будущий приказ содержится в Правилах осуществления исследовательской деятельности и коммерциализации её результатов: именно этим документом Фонд должен утвердить порядок определения суммы всех доходов и перечень поступлений, которые в эту сумму не включаются.

Самого приказа пока нет. Но есть действующие правила, формы годовой отчетности и уже выстроенная система камерального контроля. Причем формы отчетности собирают практически те данные, которые понадобятся для расчета пропорции 70/30.

70/30 — это не просто бухгалтерская пропорция

Сначала контекст. До 2026 года правила подробно перечисляли допустимые «сопутствующие» операции: реализацию отдельных активов, займы, депозиты, аренду. В новой редакции почти весь перечень утратил силу, вместо него теперь работает общий принцип: другая деятельность допустима, если доход от неё по итогам отчетного периода не превышает 30% всех доходов и не направляется на выплату дивидендов.

Нарушение пропорции ставит под угрозу статус, а вслед за статусом приходят уже налоговые риски. Рассчитывать, что небольшое превышение простят, я бы не стал. Правила позволяют признать непрофильную деятельность малозначительным нарушением — в частности, если резидент в отчётном периоде не пользовался льготами либо вернул доход контрагенту и исправил учёт. Но много ли вы знаете компаний, которые готовы  вернуть деньги контрагенту ради статуса и при этом не пользовались льготами? Это аварийный выход на крайний случай, а не рабочая модель.

Прогноз первый: профильность будут определять по каждому договору

Профильность дохода, по моей оценке, будут определять не по кодам ОКВЭД и общему описанию бизнеса, а по экономическому содержанию конкретного договора. По каждой сумме выручки должна выстраиваться доказуемая цепочка:

одобренный инновационный проект → объект коммерциализации → форма его вовлечения в оборот → договор и первичные документы → сумма в бухгалтерском учёте.

Объект коммерциализации — это результат интеллектуальной деятельности резидента, созданный или существенно доработанный в рамках одобренного Фондом проекта: программа для ЭВМ, база данных, изобретение, ноу-хау, конструкция устройства. Профильным будет считаться доход, который компания получает от коммерциализации такого объекта — например, от его продажи, лицензирования или использования при оказании услуг.

Почему я так уверен в этом прогнозе? Такая логика уже заложена в отчётность. К годовому отчету участник прикладывает реестр договоров, выручка по которым отражена на субсчете 90.01. По каждому из них нужно указать контрагента, сумму, предмет, наличие объекта коммерциализации, его наименование, характеристику и форму вовлечения в оборот. Если объекта нет — пояснить, как договор связан с исследовательской деятельностью и проектом. Инфраструктура расчёта, получается, уже существует, приказу останется превратить поля реестра в формальные правила отнесения дохода.

Прогноз второй: какие доходы составят профильные 70%

Мой базовый прогноз: в «автоматически профильную» корзину войдёт выручка по четырём содержательным формам коммерциализации: 

• распоряжение правом на объект. Это лицензионные платежи за собственную программу, базу данных, изобретение или ноу-хау, плата за отчуждение исключительного права, а также SaaS-платежи, если договор и фактическая модель связывают их с предоставлением права на собственный продукт. Перепродажа чужих лицензий профильной не станет, и слово «лицензия» в договоре само по себе не поможет без подтверждённого собственного объекта и его связи с заявленным проектом;

• производство и реализация объекта. Продажа собственного прибора, материала или продукта, который материально выражает результат исследований или локализует разработку резидента. Разработали в рамках проекта алгоритм и конструкцию промышленного датчика, оформили права, серийно продаёте — профильная выручка. Закупаете готовые датчики, наносите свой логотип и перепродаёте с настройкой — без доказанной существенной локализации собственной разработки это уедет в 30%;

• работы и услуги с использованием объекта. Главное слово здесь — «существенное», и вокруг него, думаю, будет больше всего споров. Разработка должна не просто использоваться при оказании услуги, а создавать ее основной результат. Профильными могут быть диагностика на собственной технологии, мониторинг на своей платформе или обработка данных собственной моделью. Непрофильными — консалтинг, сопровождение чужого ПО, маркетинг, обучение и обычная заказная разработка. Одного договора для подтверждения «существенности» может быть недостаточно: понадобятся техзадание, акты, логи или отчеты системы и документы по интеллектуальной собственности. Собирать их лучше в момент исполнения договора, а не в апреле 2027 года;

• НИОКР* с использованием объекта или для его создания. Выручка считается профильной, если работа направлена на создание, развитие или применение объекта в рамках проекта: например, разработку нового модуля платформы, испытания собственного материала или адаптацию технологии. Но одного слова «НИОКР» в договоре недостаточно: если техзадание описывает несвязанный заказной продукт, доход может стать непрофильным. Для нового направления безопаснее сначала провести экспертизу и внести дополнительный проект в реестр. Количество проектов Правила не ограничивают, хотя этой возможностью пользуются реже, чем стоило бы.
  *НИОКР – научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, короче «исследовательская деятельность»

Отдельный вопрос — «вовлечение иным способом»: правила по-прежнему разрешают вовлекать объект в оборот «иными способами, не противоречащими законодательству». Здесь мой прогноз консервативный. Четыре формы выше приказ отнесёт к профильным напрямую, а доход от «иного способа» по умолчанию попадёт в 30% либо потребует отдельного обоснования и подтверждения Фонда. Под ударом модели с непрямой связью объекта и денег: платформенная комиссия, рекламная модель, доля в доходе партнёра, агентские схемы, передача технологии в обмен на корпоративные права, монетизация данных. Есть, правда, юридическая оговорка: сами правила называют «иной способ» формой коммерциализации, так что приказ может разрешить относить такой доход к профильному при специальных доказательствах. Пока методики нет, безопасный подход один — не планировать выполнение порога 70% за счёт остаточной категории без письменной позиции Фонда.

Прогноз третий: что попадёт в непрофильные 30%

Здесь, на мой взгляд, окажутся:

• перепродажа чужих товаров, оборудования, программ и лицензий;

• консалтинг, интеграция, обучение и сопровождение без существенного использования собственного объекта;

• разработка и НИОКР, не связанные с проектом из реестра;

• аренда и субаренда;

• проценты по займам и депозитам, дивиденды;

• продажа имущества и прав, не являющихся объектами коммерциализации;

• агентские, рекламные и платформенные доходы без подтвержденной связи с объектом.

Сюда же может попасть любая другая выручка, по которой участник не сможет показать связь с объектом коммерциализации и одобренным проектом.

30% при этом не индульгенция на любой бизнес. Запрещённая законом деятельность не станет допустимой из-за небольшой доли, а отдельные нарушения правила прямо не позволяют считать малозначительными.

Посчитаем на примере. За год компания получила:

• 52 млн рублей — лицензионные платежи за собственное ПО;

• 20 млн — услуги с его существенным использованием;

• 8 млн — НИОКР, связанный с проектом;

• 12 млн — перепродажа оборудования;

• 5 млн — несвязанный консалтинг;

• 3 млн — проценты по депозиту.

Если приказ не исключит проценты из расчета, получаем 80 млн профильного и 20 млн непрофильного дохода. Общая сумма — 100 млн рублей, пропорция — 80/20. Правило соблюдено.

Если соотношение изменится до 68/32, порог уже будет нарушен. И назвать часть консалтинга «сопровождением продукта» задним числом не получится: классификация должна подтверждаться договором, техническими документами, актами и фактическим исполнением.

Поэтому управлять бизнесом разумно не по границе 70/30, а по внутреннему коридору 75/25 или 80/20: одна крупная сделка, курсовая разница или процентный доход в декабре не должны внезапно перевести компанию за лимит.

Прогноз четвёртый: ещё семь положений, которые я жду в приказе

Определить, что относится к 70%, а что к 30%, недостаточно. Чтобы правило заработало на практике, приказу придется установить и саму механику расчета. Вот какие положения я ожидаю в нем увидеть.

1. Расчёт по данным бухгалтерского учёта. Формы годового отчёта уже требуют указывать выручку, прочие доходы, проценты к получению и чистую прибыль по бухгалтерской отчётности, а также  прикладывать оборотно-сальдовые ведомости. Поэтому методика будет опираться на бухучёт, а не только на налоговый кассовый метод. Базой могут стать строка «Выручка», проценты к получению и прочие доходы отчёта о финансовых результатах с установленными корректировками.

2. Перечень исключений из знаменателя. Из расчета, вероятно, исключат поступления, которые не являются экономическим доходом: вклады в капитал и имущество, кредиты, займы и возврат выданных займов. Отдельно приказу придется решить вопрос с грантами, курсовыми разницами, переоценкой активов и другими «бумажными» или целевыми доходами. А вот проценты по депозитам, по моему прогнозу, останутся непрофильным доходом.

3. Единый лимит на всю иную деятельность. 30% посчитают совокупно по всем непрофильным операциям — иначе можно было бы набрать по 29% от нескольких несвязанных бизнесов и формально остаться в лимите.

4. Правила для смешанных договоров. Если договор включает лицензию, чужое оборудование, внедрение и обучение, цену придётся разделить по самостоятельным предметам. Профильной признают только обоснованно выделенную часть, а неразделимый спорный доход целиком отнесут к непрофильному. Договорную архитектуру желательно менять заранее. Позиции, стоимость, результаты, акты и аналитические субсчета становятся частью доказательства, а не косметикой.

5. Возвраты, валюта и момент признания. Приказу придётся определить учёт скидок, бонусов, расторжений, возвратов оплаты, валютной выручки и переходящих договоров. Логичный вариант — брать доход в том периоде и в той рублёвой оценке, в которой он признан в бухучёте, с корректировкой при возврате.

6. Накопительный контроль. Итоговую пропорцию, вероятно, определят за календарный год, но квартальные отчёты позволяют Фонду видеть динамику раньше — будет мониторинг по первому кварталу, полугодию, девяти месяцам и году. Отдельно приказ должен урегулировать переходный 2026 год: считать весь год, период с 23 января или до окончания шестимесячного срока приведения деятельности в соответствие. Это один из самых важных пока открытых вопросов, и именно здесь возможны сюрпризы (если у вас есть мнение на этот счет, напишите в комментариях обязательно! ).

7. Раздельный учёт прибыли для дивидендов. Правила запрещают направлять на дивиденды прибыль от иной деятельности, значит одного контроля выручки недостаточно. Жду требования вести аналитику доходов, расходов так, чтобы отдельно определить прибыль профильного и непрофильного направлений и доказать источник распределяемой прибыли.

Проверять 70/30 будут при камеральной проверке годового отчёта

Первой полноценной точкой контроля станет годовой отчёт за 2026 год. По общему правилу он представляется до 5 апреля 2027 года, хотя запросить документы Фонд может и раньше, в рамках квартальной отчётности или отдельного контрольного мероприятия. Расчёт будут воспроизводить не из одной итоговой цифры. Проверяющие сопоставят реестр договоров, бухгалтерскую отчётность, обороты по счетам 90 и 91, договоры с приложениями, техзаданиями и актами, банковские операции, сведения об объектах интеллектуальной собственности, фактический ход инновационного проекта и документы о существенном использовании объекта.

Порядок годового отчёта за 2025 год уже требует приложить реестр при наличии выручки по субсчёту 90.01, а инструкция по его заполнению связывает ответ «да» по объекту коммерциализации с заполнением его наименования, характеристики и формы вовлечения. По сути это готовая контрольная карта будущего расчёта.

Техническое принятие или верификация отчёта не означает отсутствия нарушений. Дополнительные запросы могут прийти в течение года, и по правилам Фонд вправе требовать документы, информацию по сделкам с аффилированными лицами и доступ к электронным базам бухучёта. Насколько это серьёзно, видно по цифрам: на странице для действующих участников Фонд сообщает, что по итогам камеральных проверок 2025 года нарушения выявлены у 121 компании — 32 лишены статуса, 89 получили предупреждения и предписания. Конвейер уже запущен.

Что делать резиденту уже сейчас

1. Провести аудит выручки 2026 года по каждому договору, разложив доходы на профильные и непрофильные по логике четырёх форм коммерциализации.

2. Держать внутренний коридор 75/25 или 80/20 — с запасом на крупную декабрьскую сделку, курсовую разницу или проценты.

3. Перестроить договорную архитектуру: в смешанных договорах разделять предметы, цены, результаты и акты. Спорный «монолитный» договор — кандидат в 30% целиком.

4. Собирать доказательства существенного использования объекта в моменте, а не задним числом: техзадания, описания процессов, логи, калькуляции, документы по интеллектуальной собственности.

5. Для новых направлений проводить экспертизу и вносить дополнительные проекты в реестр — их количество не ограничено.

6. Настроить в бухучёте субсчета по видам доходов и раздельный учёт прибыли профильного и непрофильного направлений: без этого не посчитать пропорцию и не выплатить дивиденды законно.

7. Не считать принятый отчёт закрытым вопросом: отвечать на запросы Фонда придётся документами, а не формулировками.

Вывод

Точного содержания приказа мы пока не знаем. Но действующие Правила и отчетность уже позволяют понять, в какую сторону движется контроль: доход придется связывать с конкретным проектом и объектом коммерциализации, а профильность — подтверждать договорами и другими документами.

Поэтому ждать приказа, чтобы начать разбираться с 70/30, я бы не советовал. Правило уже действует, и первый отчетный период по нему уже идет.

Уже сейчас стоит проверить главный вопрос: сможете ли вы по каждому существенному доходу объяснить, откуда он появился, как связан с проектом и почему должен попасть именно в профильные 70%?

Если нет — с этого и стоит начать подготовку!

Что думаете о будущем приказе? Давайте обсудим в комментариях!