Как выбрать оффер и не пожалеть: что проверить перед принятием оффера?

Несколько месяцев поиска работы, сотни откликов, отказы, игнор, десятки собесов и…. наконец-то вам пишут: «Мы готовы сделать оффер».

Кажется, можно выдохнуть, но вместо этого появляется новая проблема: а стоит ли соглашаться?

Особенно, если оффер особого восторга не вызывает, и думаешь, вдруг скоро предложат что-нибудь получше?

В этой статье расскажу, как оценить оффер и принять решение, чтобы потом не пожалеть.

Шаг 1. Убедитесь, что вам действительно предлагают то, что вы думаете

На собесах все может быть супер: 400 тысяч, удаленка, премия, интересные задачи и пересмотр зарплаты раз в год.

Знаю много случаев, когда выяснялось, что 400 тысяч – это с максимальным бонусом, удаленка предполагает два дня в офисе, а пересмотр зарплаты есть только на словах.

Итак, что нужно проверить в оффере:

Должность, грейд и задачи

Смотрим, на какую должность вас в итоге оформляют. Желательно, чтобы ваша должность по трудовой совпадала с реальной, чтобы у будущих работодателей потом было меньше вопросов.
То же касается грейда. Особенно если от него внутри компании зависят зарплатная вилка, бонусы, возможности роста или дальнейший пересмотр зарплаты.
Проверяем список ключевых обязанностей. Это нам нужно на случай, если начнут накидывать какие-то левые задачи, которых нет в договоре.

Деньги и бонусы

Начнём с самого очевидного: какая сумма будет зафиксирована в качестве ежемесячного оклада? Указана ли она до или после вычета налогов?
Отдельно разбираемся с премиями. Какие суммы, когда выплачиваются и при каких условиях?
Если премия звучит как «до 20% годового дохода», я бы вообще не считал эти деньги гарантированными, пока непонятны конкретные условия выплаты.
В оффере проверяем бонусы: ДМС, компенсацию спорта и другие плюшки от компании.

Формат работы

Если у вас гибрид, то проверьте сколько дней нужно работать в офисе. А если удаленка, то тем более надо проверить, какие там условия – если договорились только на словах с руководством, то вас неожиданно могут загнать в офис.
Можно ли работать из другого города? Можно ли работать из другой страны и на какой срок?
Зафиксирован ли формат работы в документах?

Руководитель и команда

Узнайте, кто будет вашим непосредственным руководителем. В идеале с ним стоит познакомиться еще на этапе интервью. А если не успели это сделать, то попросите созвониться до принятия оффера.
Заодно полезно понять размер и состав команды, почему открылась позиция и что компания ожидает от вас в первые месяцы.

Остальные условия

Дата вашего выхода на работу.
Какие сроки испыталки? По закону для линейного сотрудника это 3 месяца, для руководителя до 6 месяцев.
Какие условия прохождения испыталки и пересмотра зарплаты по ее окончанию (если об этом договаривались).

Шаг 2. С чем вы вообще сравниваете этот оффер?

Допустим, вам предлагают 350 тысяч. Хорошо это или плохо?

Если вы сейчас работаете за 250 тысяч на позиции, с которой давно хотите уйти – это один расклад.
Если получаете 340 тысяч, любите свою команду и просто периодически ходите по собеседованиям – другой.
Если вас сократили три месяца назад, денег осталось на полтора месяца и других собесов сейчас нет – третий.
А если завтра у вас финал в компании, которая нравится значительно больше и платит 450 тысяч – четвертый.

Сам по себе оффер практически ничего не говорит о том, стоит ли его принимать. Важны ваши альтернативы.

Если коротко, нужно задать себе простой вопрос: Что конкретно произойдет, если я сегодня откажусь от этого оффера?

В теории переговоров для этого есть термин BATNA – лучшая доступная альтернатива на случай, если вы отказываетесь от текущей сделки.

Допустим, вам предлагают 350к. При этом у вас есть текущая работа за 330к и два потенциальных собеседования на вакансии с зарплатой до 450к. Ваша BATNA сейчас – не работа за 450к, такого оффера у вас пока нет. Реальная гарантированная альтернатива – остаться на текущем месте за 330к. А процессы на 450к – потенциальная возможность улучшить эту альтернативу. И чем дальше вы прошли по воронке и чем стабильнее получаете хорошие результаты на других собеседованиях, тем весомее эта потенциальная альтернатива.

Если вы уже вышли на финалы в нескольких интересных компаниях, возможно, имеет смысл немного подождать и недельку потянуть с принятием оффера. Но если вы больше ни с кем не ведете переговоров и надо стартовать поиски почти заново, а надежда строится только на мысли “ну, наверняка скоро прилетит что-то получше” – это уже какая-то лотерея.

Шаг 3. Посчитайте, сколько вам стоит продолжение поиска

Это важно, если сейчас вы не работаете. Многие забывают про упущенную выгоду.

Представим, что вам предлагают 300 тысяч в месяц, но вы рассчитывали минимум на 350. Оффер нормальный, однако хочется отказаться и поискать еще.

Допустим, вариант на 350 тысяч действительно находится через два месяца.

Кажется, что решение было правильным: в итоге вы получаете на 50 тысяч больше.

Но за два месяца поиска вы недополучили 600 тысяч дохода. Чтобы дополнительные 50 тысяч в месяц компенсировали эту разницу, понадобится еще 12 месяцев работы.

Конечно, это очень упрощенный расчет, но он хорошо показывает, что решение “пока ничего не принимать и продолжить искать” тоже имеет цену.

Шаг 4. Что не так с этим оффером?

Определите (желательно до старта поисков) для себя критерии идеальной компании: уровень дохода, график рабо шты, задачи, руководитель и т.д.

Что не сходится с этим оффером? Вам не нравится сам продукт? Или денег сильно меньше, чем рассчитывали? Или с руководителем не чувствуете мэтча?

Насколько это для вас критично? Или по ключевым параметрам с оффером все хорошо?

Удобно разделить критерии на три группы:

Стоп-факторы. То, из-за чего вы точно не готовы принимать предложение. Например, зарплата ниже Х руб. или офис.
Обязательные условия. Базовый минимум – то, что новая работа должна вам дать: определенные задачи, уровень дохода, формат, возможность работать с конкретным рынком.
Плюшки. То, что хотелось бы получить, но ради чего вы не будете отказываться от хорошей работы: известный бренд, ДМС со стоматологией, офис рядом с домом и т.д.

После этого оценивать предложение становится гораздо проще.

Если оффер нарушает стоп-фактор – отказ.

Если выполняет все обязательные условия и сверху дает несколько приятных бонусов – возможно, проблема не в оффере, а в синдроме упущенной выгоды: кажется, что за следующим поворотом обязательно будет вариант лучше.

А можно принять оффер и продолжить поиск?

Многие воспринимают оффер как решение на ближайшие пять лет. Вы как-будто в рабство подписываетесь) На практике это совсем не так.

Если за ближайшие 3 месяца испыталки вы поймете, что ошиблись, то никто не запрещает снова выйти на рынок или продолжать поиски во время работы.

Да, это не идеальный сценарий. Но гораздо лучше, чем бесконечно искать мифическую работу мечты.

Вывод: принимать или нет?

Я бы свёл решение к одному принципу:

Сравнивайте реальный оффер не с идеальной работой, которую теоретически можете когда-нибудь найти, а с вашей реальной ситуацией сегодня.

Если предложение проходит ваши основные критерии, улучшает текущую карьерную ситуацию, других сильных альтернатив нет, а единственная причина отказа – надежда, что “наверняка прилетит что-то еще”, возможно, поиск уже пора заканчивать.

И не забывайте, что даже если вы назвали какую-то вилку в начале воронки, на финальных этапах можно поторговаться и поднять сумму оффера на 10-15%. Или как минимум зафиксировать дальнейший пересмотр зарплаты.

P.S.: рад, если статья будет вам полезна! Больше советов по поиску работы есть в моем тг-канале Твой ментор.

ссылка на оригинал статьи https://habr.com/ru/articles/1091724/