Стартап. Переговоры с инвестором «любителем»

Приветствую!
Без претензий на эпичность, хочу поделиться историей.

Итак, со мной списался человек, назовем его «М». Суть его слов была следующая:

Я знаю людей, которые могут быть заинтересованы в покупке такого проекта, если его развить.

До этого мы были мы поверхностно знакомы. Я знал, что он живет в Гонконге и ведет какой-то бизнес со странами СНГ.
Ну а весь «бизнес с Китаем» выглядит как: купил там, отправил сюда.
Т.е. он хоть не профессиональный инвестор/ангел/фонд, но человек, знающий этот бизнес изнутри.

Плюс он («М») был намерен использовать проект в своем текущем бизнесе и бизнесе коллег.

Обговорив любимое словосочетание всех стартаперов: «схему монетизации», был составлен список дел.
Мой преподаватель программирования говорил:

Ты можешь не помнить названия всех функций и тем более их аргументов. Но ты должен знать о их существовании (чтобы не изобретать велосипед) и должен примерно знать где их искать.

Поэтому, для расширения кругозора, я упомяну обо всех, связанных с этой историей. Может кому пригодится.

• Распределение долей.
• Регистрация компании.
• Выбор банка-экваера.

Начну не по-порядку.

Регистрация компании.

Оказывается, если регистрировать компанию в Гонконге, но не вести бизнес в нем самом (в нашем случае если сайт не будет открываться с территории Гонконга), то налоги так же не платятся.
Т.е. хотя Вы не найдете Гонконг в списке офшоров, он обладает его признаками.
О влиянии налогообложения я уже писал ранее
В моем случае регистрацию брал на себя «М». Ну а если кто-то задумается о регистрации: на эту тему гугль выдает кучу ссылок (в т.ч. рекламных).

Выбор банка-экваера.

Поскольку платежи предполагались все-таки в рублях, то хотелось бы иметь экваер с возможностью списания в разных валютах в т.ч. рублях.
Сначала «М» предложил HSBC, но потом отказался от этой идеи (уже не помню почему).
И сказал, что счет можно открыть в любом банке. При этом российские варианты, зарегулированные в последнее время до невозможности, не рассматривались.

Часть того, что есть на рынке (и их комиссии):
PayPal
Skrill (бывшие moneybookers)
PayMill

Получается от 3,5%+ 0,3$ до 5%
То же, что и российские экваеры/агрегаторы, но:
1. с «фиксом».
2. с конвертацией валюты (и комиссий за это).
3. и с штрафами за charge back (это касается того, что называется high risk payments).

Ну и наконец

Распределение долей

Это, естественно, зависит от суммы привлекаемых инвестиций.
А они в свою очередь зависят от того, какие цели должны быть достигнуты, допустим за год.

Версия 1 (самый простой и очевидный вариант):

• Оцениваем текущую стоимость проекта.
• Оцениваем трудозатраты команды за тот самый год, выраженные в $ (кол-во часов*срок*ставку).
• Оцениваем необходимые инвестиции для достижения поставленных целей.

Эта сумма = 100%
Первые 2 пункта наш вклад (т.е. труд команды не оплачивается из денег инвестора), 3й — инвестора.

На что «М» говорит примерно следующее:

Нет, что-то не то. Я плачу живые $ а вы мне что-то непонятное". Давайте считать доли пропорционально именно вкладу наличных.

Ок, версия 2:
Формулы расчета те же, только команда получает зарплату из инвестируемых средств.
Сумма инвестиций растет, но у инвестора очень значительная доля в уставном фонде.
Однако, этот вариант финансово не интересен нам, и я добавляю опционе на покупку доли до 50% в течении года.

В итоге мы так и не договорились, поскольку «М» решил (или только так сказал), что текущая стоимость проекта, равная в его глазах стоимости сайта, сильно переоценена.
Мои аргументы, что:

• За проект (сайт) никто и не предлагает рассчитаться наличными.
• Эта сумма фактически равна стоимости идеи (ее потенциальной капитализации через год), моего виденья и так уж получилось, реализации (сайт).

не убедили его.

Вместо эпилога

Как обычно, не получив желаемого, мы получаем опыт.
И теперь, я понял очевидную вещь, почему у ПРО инвесторов очень жесткие требования к исполнителям и наличию прототипа.
В отличие от «любителей», они дают только деньги.
«Любитель» же может думать

Ну я ж вроде разбираюсь. Мой бизнес как раз про это. Сам порулю, остальное сделают фрилансеры.

Ну а наличие прототипа показывает, что дело продвинулось дальше «диванного теоретизирования».

Но ценность общения с «любителем» в том, что ты получаешь практическую информацию о положение дел в твоей отрасли.
В частности, я узнал, что:

• Среднее количество аналогичных отправлений только из Гонконга доходит до 7 штук в день.
• Процент форс-мажоров не превышает 1%, а значит можно говорить об управлении рисками и страховании.
• Можно говорить о расходах, связанных с доставкой нашим проектом 0-15% от стоимости, в то время как единая таможенная ставка 30%

И тем временем мы реализовали п3 «Репутация в сети». Подробнее