5 весенних трендов в покупательском поведении, которые могут повысить конверсию

Взяли данные за апрель и май 2025 года, сравнили активность покупателей по категориям и дням недели — и увидели устойчивые сезонные тренды, которые повторяются из года в год.

Всем привет! На связи команда Авито Рекламы, в новом блоге на Хабре будем делиться инсайтами, кейсами и лайфхаками, которые помогут вам эффективно использовать рекламные технологии. 

Дачный сезон — один из пиков спроса для многих компаний. К его началу решили поделиться с вами актуальной аналитикой. Рассказываем, какие товары и услуги продаются лучше в конце весны и кто ваша целевая аудитория в этот период.

Как анализировали данные

Мы взяли данные Авито* за апрель и май 2025 года и сравнили два месяца между собой. Смотрели на такие метрики: 

• объем продаж;

• количество сделок;

• поисковые запросы;

• обращения по объявлениям. 

Такой подход позволяет увидеть сезонный сдвиг — как меняется поведение пользователей в течение весны. Важно: это не сравнение года к году. Аналитика не учитывает макроэкономические изменения между годами, но подсвечивает повторяющиеся сезонные паттерны. 

Обновление гардероба

Традиционно в мае люди начинают массово обновлять гардероб к лету. Тяжелые зимние вещи отправляются в шкаф, уступают место легким и удобным. Если смотреть на динамику относительно апреля, картина получается показательная: объем продаж жилетов вырос на 91%, демисезонных курток — на 87%, кроссовок и кед — на 52%. Также в плюсе легкие куртки и ветровки (+45%), джинсы (+24%) и спортивные костюмы (+22%). Покупатель переодевается полностью.

Отдельного внимания заслуживает смежное покупательское поведение. Наблюдается эффект кросс-продаж. Среди тех, кто приобрел демисезонную куртку, 15% вскоре возвращаются на Авито за ветровкой. Из купивших джемпер или кардиган 13% следом берут джинсы. Аудитория не ограничивается одной позицией, а собирает полноценный комплект на позднюю весну и начало лета. Это важно учитывать продавцам, которые могут предлагать сопутствующие товары.

Прогулки с детьми

Зимой прогулка с ребенком — это короткий выход на час-полтора, чтобы не замерзнуть. А когда пригревает солнышко, на улице можно провести целый день. Отсюда прямой отклик в товарных категориях.

Прогулочные коляски на Авито в мае 2025 года показали рост продаж 46% по сравнению с апрелем. Причина очевидна: легкая и складная модель удобнее массивной люльки или трансформера, особенно когда нужно часто выходить из дома. Параллельно с колясками покупали больше детской одежды, игрушек и аксессуаров для прогулки. Аудитория родителей приобретет всё это, чтобы гулять долго и с комфортом.

Отдых и подготовка к летнему сезону

Май — это долгожданные теплые дни, а еще старт для планирования летнего отдыха. Интерес к теме путешествий и туризма внутри платформы подскочил на 22% по числу поисковых запросов в мае 2025 года. 

Разберем по направлениям:

Краткосрочная аренда. Количество обращений к объявлениям о посуточной аренде увеличилось на 29%. Часть аудитории бронирует жилье, чтобы уехать в соседний город на несколько дней. Другая часть прощупывает варианты под летний отпуск заранее. По информации «Интерфакса», в мае 2026 года лидируют внутренние направления: Санкт-Петербург, Казань, Москва, Нижний Новгород и Калининград.

Загородная недвижимость на лето. Поисковых запросов по теме стало больше на 21%. Дачи и летние дома бронируют те, кто планирует выехать за город на весь теплый сезон.

Отдых на природе. Здесь всплеск ещё заметнее: +44% к числу запросов. Люди выбираются на пикники, в кемпинги, обустраивают досуг вне дома. Аренда мото-, водного и воздушного транспорта поднялась на 42%. Продажи товаров для отдыха прибавили 18% в объёме и 24% в количестве сделок.

Параллельно встречается и другая модель поведения: часть аудитории остается дома и компенсирует это цифровыми развлечениями. В мае стабильно держится спрос на игры для приставок, ноутбуки и наушники.

Мероприятия: свадьбы, выпускные, тимбилдинги

Май открывает сезон мероприятий под открытым небом. Погода позволяет перенести свадебные церемонии из залов на свежий воздух. Бизнес тоже выходит за пределы офисов: тимбилдинги перемещаются на турбазы и в загородные отели. 

Следом стартуют выпускные в детсадах и школах — здесь поисковые запросы взлетели на 63%. 

Под эту волну подстраиваются несколько сегментов:

Общепит. Кейтеринг прибавил 26% — выездное питание становится мастхэвом для любого события на природе. Одновременно кафе и рестораны открывают летние веранды, из-за чего растет потребность в сотрудниках. Число обращений к вакансиям обслуживающего персонала подскочило на 28% по отношению к апрелю. Интересно, что параллельно выросло и количество соискателей: +30% к поиску работы. Похоже, студенты в мае начинают мониторить варианты подработки на каникулы, а выпускники выходят на рынок труда после окончания вуза.

Бьюти-услуги. Это одна из самых заметных категорий месяца. Запрос на макияж увеличился на 27% — аудитория готовится к выпускным и свадьбам. Спросом пользуются и другие услуги из этого же кластера.

Организация досуга. Профессиональных организаторов праздников ищут на 43% чаще. Платформа помогает найти сценаристов, ведущих, аниматоров — всех, кто превращает встречу в событие.

Техника для мероприятий. Любое событие требует звукового сопровождения, поэтому люди арендуют и покупают видеокамеры, звуковое и DJ-оборудование уходят. Объем продаж видеокамер, в частности, поднялся на 20%.

Подготовка к сезону дач и ремонтов

Май — пик входа в строительные и загородные проекты. Люди приводят участки и жилье в порядок. На Авито в это время растет спрос сразу в нескольких категориях.

Товары для дома. Обновление интерьеров, покраска стен, смена мебели, закупка кухонной утвари и садового инвентаря — в мае 2025 года продажи товаров для кухни выросли на 21% в объёме и на 26% в количестве сделок. В плюсе мелкая бытовая техника, средства ухода и гигиены.

Земляные работы. Рекордсмен месяца. Обращений к услугам земляных работ стало больше на 99% — почти вдвое по сравнению с апрелем. Под эту категорию попадает всё: подготовка участка под застройку, установка септика, выравнивание под газон или грядки, копка котлованов и бурение скважин. Растет и спрос на дорожно-строительную технику: экскаваторы, бульдозеры, погрузчики ищут на 25% активнее.

Озеленение. В мае 2025 года к профильным специалистам обращались на 53% чаще, чем в апреле. Задачи — разбивка клумб, посадка деревьев, обустройство газона, уход за садом. Параллельно увеличился наем работников сельского и лесного хозяйства: +23% к числу обращений.

Покупатели: портрет майской аудитории

Ключевое ядро майской аудитории — пользователи от 35 до 44 лет. Эта группа доминирует в большинстве категорий: одежда и обувь, техника, забота о себе, организация отдыха. Более молодая аудитория, 25–34 года, концентрируется на играх для приставок, наушниках и ноутбуках, а также на товарах для детей. Покупатели 45–54 лет тяготеют к практичным товарам: кухонные принадлежности, средства гигиены и ухода.

65% аудитории — люди с детьми. Именно они обеспечивают основной объем продаж в одежде, обуви, товарах для дома и детских категориях. Оставшиеся 35% — пользователи без детей, чей фокус смещен в сторону игровых приставок, наушников и ноутбуков.

Главное окно продаж: четверг

Распределение продаж по дням в мае 2025 года оказалось неравномерным. Самый активный день — четверг. На него пришелся пик продаж игрушек, легких курток и ветровок, джинсов, обувь, игровых приставок, товаров для ухода и гигиены. Исключение составили товары для отдыха — их чаще приобретали в понедельник и вторник. Логика здесь, вероятно, простая: покупатель хочет получить заказ до пятницы или к выходным.

Пятница, суббота и воскресенье, напротив, показывают самые низкие объемы. Выходные люди проводят на даче, гуляют с семьей или друзьями, а к покупкам возвращаются уже с началом новой недели. Для продавца это означает, что публикации и рекламные кампании имеет смысл планировать ближе к началу–середине недели.

Как меняется спрос на Авито в мае: коротко о главных интересах

Подведем итоги. Конец весны на Авито — это не затишье перед летом, а активный сезон с четкими трендами. Интересы пользователей в мае распределяются по семи ключевым кластерам.

На уровне рекламных инструментов знание сезонных трендов позволяет не просто ловить уже начавшийся спрос, а предсказывать его. Вот какие релевантные таргетинги по интересам на Авито Рекламе подойдут для мая, чтобы ваши объявления увидели те, кто уже ищет растущие категории:

• HoReCa (рестораны, кафе, отели)

• Молодые специалисты

• Сад и огород

• Одежда и обувь

• Семейный отдых и развлечения

• Товары для детей

• Краткосрочная аренда

• Загородная недвижимость

• Путешествия

• Семья с детьми

Эти настройки помогают догнать аудиторию, которая уже в мае ищет то, что вы предлагаете, и не потерять сезонный спрос.

Общий принцип — посмотрите на свои товары и услуг через призму сезонной аналитики: подумайте, в какой момент покупатель переходит от мониторинга к покупке, и в какие смежные категории отправляется дальше.

* Аналитика поведения покупателей по данным независимого инструмента для маркетинговых онлайн-исследований