Ричард Филипс Фейнман — американский физик, известный широкой публике больше особым подходом к обучению, чем научными трудами. Работая над атомной бомбой в Лос-Аламосе Фейнман смог взломать сейфы коллег, проиллюстрировав недостаточные меры по безопасности Манхэттенского проекта. Ричард, наверное, единственный человек в мире, который научился плавать прочитав книгу о плавании, после чего без колебаний прыгнул в ближайшее озеро. Фейнман всего за три года создал курс физики, который до сих пор считается одним из лучших в мире. Расскажем, что он принес в мир.

Ядерная бомба

На момент набора физиков в Манхэттенский проект Фейнман ещё был студентом в Принстоне. Он оказался одним из самых молодых людей, открывших человечеству путь к самоуничтожению, потому не слишком задавался философскими вопросами. Когда Ричарду требовался отчет от коллег от взламывал замок ящика с секретными бумагами и брал любой документ без разрешения владельца. Вместо того чтобы рассказывать о недостатках мер безопасности, физик демонстрировал их наглядно.

Фейнман сделал существенный вклад в вычисление мощности ядерного взрыва и приобрел репутацию эксцентричного гения.

Диаграммы Фейнмана

В 1948 году 27 создателей атомной бомбы тайно встретились в Пенсильвании, чтобы обсудить проблемы физики атомного ядра. На этой встрече Фейнман представил диаграммы, описывающие поведение элементарных частиц, названные в его честь. В квантовой теории поля невозможно точно сказать, как движется одна конкретная частица. Можно только выяснить распределение вероятностей на основе статистики, описывающей множество частиц множество раз. Однако, ученым хотелось больше конкретики. Диаграммы Фейнмана иллюстрируют эволюцию системы частиц, сообщая об известных моментах: что было до взаимодействия и что получилось в итоге, и не касаются неведомого — конкретных траекторий и скоростей.

Модель атомного ядра

Фейнман вместе с американским физиком Мюрреем Гелл-Манном, открывшим кварки, стал автором теории распада, вызываемого слабым взаимодействием. Классический пример такого явления — бетта-распад нейтрона на протон, электрон и антинейтрино. Получается, ядро атома — довольно беспокойное место, где частицы периодически превращаются друг в друга. Открытие слабого распада помогло лучше понять ядерные реакции и подстегнуло развитие ядерных технологий.

Интеграл по траекториям

В каком месте люди протопчут тропинку к остановке или магазину? Там где будет кратчайшая дорога от дома в нужное место. Таким же правилом наименьшего действия руководствуются все законы природы: молния движется по пути наименьшего сопротивления, бумага рвется в самых тонких местах. А вот квантом мире частица движется всеми путями одновременно, как тут применить принцип наименьшего действия? Интеграл по историям, складывающий все возможные пути частицы, помогает это сделать. Функциональный интеграл или интеграл Фейнмана — один из базовых инструментов изучения квантового мира на данный момент.

Физика сверхтекучести

Любая компьютерная игра рано или поздно оказывается совершенно сломана. Игроки найдут сотни способов обмануть любые механики. Реальная Вселенная кажется идеально сбалансированной: затраченная энергия всегда больше полезной, разруха всегда возрастает. Однако, феномены сверхпроводимости и сверхтекучести кажутся легальным читами из мира науки. Сопротивление электрическое и вязкость жидкости могут пропасть при полной потере атомами энергии, то есть при абсолютном нуле. Вроде бы, это логично с точки зрения классической физики. Если у частиц нет энергии, они не оказывают сопротивление электрическому току и течению жидкости. Для отсутствия сопротивления у сверхпроводников нужно еще придумать фантастическое применение, а жидкость в состоянии сверхтекучести ломает баланс мира сама по себе. Такая жидкость игнорирует гравитацию и течет вверх по стенкам стакана, она может просачиваться через мельчайшие поры в любых материалах, если помешать такую жидкость ложкой — водоворот никогда не остановится, ведь трение отсутствует. Впрочем, у таких сверхспособностей есть пределы — жидкость не поднимется выше 56 метров вверх, да и скорость течения ограничена 20 см в секунду. Но есть и ограничение серьезнее: мы не живем в мире абсолютного нуля и у частиц всегда остается какая-то энергия. Из-за этого, сверхпроводимость и сверхтекучесть не могут работать в классической механике, но могут работать в квантовой. Частицы могут случайно совершать невозможное из-за того что не совсем понимают где находятся и какой скоростью обладают. Баги классической физики — это фишки квантовой. Задачу объяснения сверхтекучести квантовыми механизмами и решил Фейнман.

Теория квантовых вихрей

Чаще всего жидкости в состоянии сверхтекучести изучаются на сжиженном гелии, охлаждении до минус 271 градуса Цельсия. Ко всем прочим странностям, там образуются вихри толщиной с человеческий волос, в центре которых пустое пространство, вокруг которого вращается гелий с дискретными скоростями. В обычном водовороте частицы жидкости вращаются со всеми скоростями от нуля в стоячей воде вокруг до максимальной в стенках водоворота. Но так как явление сверхтекучести имеет квантовую природу, скорости в вихре тоже кватуются, то есть имеют четкие отдельные значения без промежуточных вариантов. 

Феномен квантовых вихрей так же описал Ричард Фейнман, хотя над ними работали и другие ученые. Явление сверхтекучести открыл Петр Леонидович Капица, а квантовые вихри независимо от Фейнмана открыл Алексей Алексеевич Абрикосов.

Другие работы

Идея квантовых вычислений

Сейчас очевидно, что эпоха квантовых компьютеров не за горами. Некоторые задачи можно существенно ускорить, используя тот факт, что до момента измерения ячейки квантовой памяти содержат все возможные значения одновременно, а значит и результаты всех операций. Такой подход пригодится для подбора каких-нибудь статистических значений. Идею квантовых вычислений предложили независимо друг от друга Ричард Фейнман и Юрий Манин в начале 80х годов.

Расследование катастрофы «Челленджера»

28 января 1986 года шаттл Челленджер потерпел крушение из-за взрыва топливного бака, в результате чего погибли 7 астронавтов. Для расследования причин катастрофы была составлена «комиссия Роджерса», названная по имени ее председателя — госсекретаря США Уильяма Роджерса. В комиссию так же вошли Нил Армстронг и Ричард Фейнман, который сыграл ключевую роль. Выяснилось, что причиной аварии оказалось уплотнительное кольцо, потерявшее свои свойства из-за холодной январской погоды. Более того, на испытаниях уплотнители повреждались на треть, что эксперты оценивали как коэффициент безопасности 3, в то время как эта величина означала троекратный запас по нагрузкам до малейшего нарушения. Эксцентричный физик выставил сотрудников NASA идиотами, и подверг критике принятие решений при подготовке к запуску, чем сыскал себе дурную славу в руководстве страны.

Статьи о культе карго

Фейнман не только создал один из лучших курсов физики для студентов, но и внес существенный вклад в понимание научного метода. Ярким примером такого вклада являются статьи о культе карго. Во время Второй Мировой войны многие грузы доставлялись парашютным способом. Туземцы архипелага Фиджи и Папуа-Новой Гвинее создали религию, обожествляющую самолеты, приносящие небесные дары. Они выкладывали из кукурузы взлетно-посадочные полосы и крутили пластинки на палках, имитируя радио-переговоры. Это поучительная для человечества история о том что последовательные события не всегда являются причиной и следствием и о том что ни в какие выводы нельзя верить просто так, не разобравшись в механизме работы явлений. Научный метод — это не умственное упражнение для ботаников без личной жизни, а правила, позволяющие лучше любых других методов отличать реальность от фантазий. Ричард Фейнман во многом определил черты современной науки, как и стал одним из пионеров популяризации превосходства научного мышления над суевериями.

Автор статьи — физик Георгий Тимс для проекта «Физика для гуманитариев». При копировании, пожалуйста, указывайте авторство. Социальные сети проекта: Телеграмм канал, Ютуб канал

История российского игрового бизнеса — захватывающие американские горки. Если в начале 1990-х в стране доминировал ворованный контент, то уже через несколько лет игры российских разработчиков официально продавались по всему миру и не уступали  по качеству лучшим произведениям западных или японских студий, а вчерашние пираты стали миллионерами. Вспоминаем главные этапы развития нашего геймдева. 

1990-е: от первых шедевров к пиратской гавани

История геймдева в России началась со скандала, связанного с  кражей отечественной разработки. В 1985 году советский программист Алексей Пажитнов разработал легендарный тетрис, который вскоре стал популярным у программистов стран соцблока. Копирайт на него получила Академия наук СССР.

В Будапеште игру увидел британец Роберт Стайн — руководитель фирмы, продававшей венгерский софт на Запад. Предприниматель скопировал игру у венгерских ученых, а затем объявил, что купил на нее права с уверенностью, что советские разработчики не будут судиться. 

Стайн продал права на тетрис нескольким компаниям, но в итоге ему пришлось покупать лицензию у советских разработчиков. Советской экспортной фирме удалось обвести его вокруг пальца: Стайн получил права на распространение игры не на всех платформах, а лишь на компьютерах. Эта версия не была востребована. 

Самую ценную лицензию — на ручные видеоигры, продали японскому гиганту Nintendo. Во многом благодаря тетрису компания смогла раскрутить Game Boy.

Но скоро началась другая эпоха. После развала СССР рынок видеоигр захватили пираты, которые безнаказанно копировали и распространяли зарубежные продукты. Нелицензионными в 1990-е были все софты — от видеоигр до офисных программ в госструктурах. 

В начале 1990-х в России было несколько интересных разработчиков игр, например Gamos или Nikita. Но развиваться нормально на этом диком рынке им было крайне сложно. 

Для детей 1990-х, главным цифровым развлечением стала приставка Dendy. Она была нелицензионным лоном Nintendo Famicom — оригинал не продавался в России. 

Пиратское копирование архитектур приставок в те годы было обычным делом, особенно в развивающихся странах. Главным производителем таких устройств стал Тайвань. Там выпускались и первые партии Dendy, но потом производство было перенесено в материковый Китай. Пиратскими были и игры для Dendy — как, впрочем, и большинство игр для любых других платформ.

Почему пиратам удалось полностью захватить игровую индустрию? 

Во-первых, у производителей любого софта тогда просто не было технологических возможностей предотвратить кражу своего творения. Даже если пользователь не мог скопировать консольную игру “на коленке”, это легко делалось на промышленном производстве.

В середине 1990-х появились первые приставки, которые использовали CD, — Sony PlayStation и Sega CD. Защита от копирования на игры ставилась, но через какое-то время все научились обходить ее, используя более новые пишущие дисководы и программы для нарезки дисков. Еще один способ, полностью ломавший защиту ПО, — восстановление системы, с запущенных лицензионным софтом из образа.

Вторая причина господства пиратов банальна — лицензионные игры стоили слишком дорого, и большинство россиян не могли их себе позволить. Диск мог стоить $50, а средняя зарплата москвича в определенные моменты могла быть всего $5-10. А пиратские игры стоили в десятки раз дешевле.  

Поначалу производители пытались привлекать граждан за использование пиратских приставок и игр — но от этой практики быстро отказались. Уже к середине 1990-х огромный пиратский рынок стал фактически легальным. Пиратские игры часто заворачивали в качественные упаковки, так что покупатель мог не знать, что приобретает игру незаконно. 

Иностранные компании не судились с российскими производителями, которые в открытую выпускали пиратские игры. Более того, они сами были в этом заинтересованы — и это третья причина распространения пиратства. 

Производители смотрели сквозь пальцы на продажи лишь  русскоязычных локализаций. Только англоязычные диски интересовали милицию во время рейдов на рынки электроники. И это всех устраивало. Компании ждали, когда российский потребитель привыкнет к их продукции и станет более платежеспособным.

Такое отношение было даже у Microsoft —  до середины 2000-х компания спокойно воспринимала то, что пиратские версии ее программ используются повсюду, вплоть до государственных организаций. 

Рубеж 1990- и 2000-х: переход от дикости к цивилизации

К началу 2000-х российский потребитель начал понемногу переходить на лицензионные игры и софт. Способствовали этому и мощный экономический скачок, и усилия российских предприятий, выводивших рынок из тени. 

Огромную роль в этом сыграла компания «Бука». Основанная в 1994 году, она стала первым крупным российским дистрибьютором исключительно лицензионных приставок и игр, но после дефолта 1998 года сосредоточилась только на играх.. 

Ее руководство изобрело принципиально новую дистрибьюторскую модель, которая сделала официальные игры гораздо доступнее. 

Дело в том, что в 1990-х игры продавались со множеством сопроводительных материалов — плакатами, мерчем, рекламными буклетами, брошюрами и так далее — стоили такие наборы дорого, а после 1998 стали совсем недоступными. 

«Бука» первой стала продавать игры в радикально бюджетном формате «джевел-кейс» — диск и коробка. Это позволило снизить цену на лицензионные версии с $25–50 до $7 — пиратские копии стоили столько же. При этом цена выставлялась именно за отдельный диск, а игры тогда могли выходить на двух или трех носителях — неискушенный российский потребитель, привыкший платить за количество, лучше воспринял такую модель ценообразования. 

Первой игрой, изданной «в джевеле», стал графический квест «Петька и Василий Иванович» от российской студии S.K.I.F. Выпустили его в разгар экономического кризиса. Затем были популярнейшие «Герои меча и магии 3», одна из главных игр поколения.  

Еще одна ключевая компанией той эпохи, «Акелла», в 1993 году начинала как пиратский локализатор иностранных игр. Но ее продукты были очень качественными — компания вкладывала много денег в рекламу и продвижение. 

«Акелла» стала вестником позитивных перемен. Это был незаконный  софт, но люди все равно приучались покупать качественные версии. В конце 1990-х компания вышла из тени — занялась официальной локализацией и собственными разработками игр и вскоре превратилась в одного из лидеров  рынка.  

2000-е — золотая эпоха 

Доминирование пиратов на рынке игр закончилось примерно в 2000 году. Началась эпоха, которую называют золотым веком российского геймдева. В нулевые российские студии выпустили много качественных оригинальных игр, которые пользовались успехом и на Западе. Рынок удваивался ежегодно, а в 2003 году превзошел по объемам рынок кинопроката. 

Первой большой удачей стали вышедшие в 2000 году «Корсары: Проклятье дальних морей» от «Акеллы» — игра отлично продавалась даже в Америке. Когда через два года вышла вторая часть игры, ее купила Disney Interactive и продвигала вместе с фильмом «Пираты Карибского моря».

Затем последовали другие признанные хиты — «Космические рейнджеры», «Блицкриг», «Тургор», «В тылу врага», King’s Bounty, «Мор (Утопия)». 

Эпоха бурного расцвета российского геймдева закончилась в 2008 году. Тревожные звоночки были и раньше — например, вышедшие в 2005 году «Корсары 3» неожиданно для всех изобиловали багами, а у многих пользователей просто не запускались. 

С 2008 года по сегодняшний день: интернет диктует новые правила 

Главной причиной кризиса игровой индустрии стал мировой финансовый кризис. И не только в России, но и во всем мире. Впрочем, были и другие — устаревшие бизнес-модели, во многом доставшиеся от пиратского прошлого, не получилось адаптировать к новому времени господства интернета и мобильных девайсов. 

В 2010-х качественных релизов стало все меньше, а на рынке стали доминировать продукты западных студий. Отечественный геймдев не умер — первую скрипку в нем стали играть компании, которые вовремя учуяли, куда дует ветер, и занялись онлайн- и мобильными играми. Среди главных российских игровых достижений 2010-х — World of Tanks, «Аллоды Онлайн», War Thunder, шутер по роману «Метро 2033» и всемирно известная головоломка на смартфон Cut The Rope. 

Картинка: https://pic.rutubelist.ru/video/c8/17/c8172787422c2ab3ed06bf66de015fad.jpg 

Господство интернета радикально изменило ситуацию с интеллектуальной собственностью. С одной стороны, интернет упрощает жизнь пиратам, с другой ― дает разработчикам универсальные и очень эффективные инструменты для защиты от пиратства. Сегодня разработчикам игр защищать свою интеллектуальную собственность стало гораздо проще — в первую очередь, благодаря принципиальным изменениям способов дистрибуции игр:

• закрытые платформы App Store и Google Play почти полностью блокируют нелицензионный софт и защищают приложения от взлома;

• сетевые технологии распространения игр, когда для запуска даже однопользовательского режима нужно подключиться к серверу, делают невозможным копирование кода.

Как защищают игры сегодня 

Игры сегодня защищаются с помощью копирайта, который возникает автоматически. Этот механизм действует на пиратов, которые крадут и распространяют игры, но не касается отдельного пользователя. Кроме того, студии патентуют оригинальные игровые движки и защищают часть своих наработок как промышленные образцы. Еще один способ — регистрация персонажей игр в качестве товарных знаков. Правда, это скорее защита от незаконного коммерческого использования их образов. 

Конфликтов из-за пиратства между студиями и компаниями сегодня почти не бывает. Серьезные фирмы друг друга уважают — а если мелкий игрок пытается что-то украсть, его быстро уничтожают судебными разбирательствами. 

При этом полностью пиратство не исчезло. На китайских сайтах можно купить жесткие диски с тысячами современных игр на ПК и приставки — правда, предложить полный функционал оригинальной продукции, например многопользовательский режим и своевременное обновление, они не в состоянии. Кроме того, процесс покупки оригинального ПО сегодня куда проще, чем поиск, скачивание и установка пиратской версии. 

Привет, Хабр! Меня зовут Михаил Фандуберин, я Product Owner, отвечающий за авторизацию и онбординг в онлайн-кинотеатре KION. Авторизация и онбординг — один из важнейших этапов воронки вовлечения пользователя. Изменение конверсии из инсталла приложения в регистрацию всего на 1% может в масштабах сервиса принести десятки миллионов рублей в год, поэтому цена изменений (впрочем, как и цена ошибки) очень высока.

В статье хочу рассказать о нашем кейсе — поиске идеальной страницы входа, которая помогла бы повысить конверсию регистраций. Спешу сразу сорвать покровы: серебряной пули в этом вопросе нет. Просто потому, что каждая страница решает свою задачу, каждый продукт уникален, у него своя целевая аудитория и своя задача. И кейс, о котором я расскажу, возможно неприменим к другим продуктам и индустриям.

Сразу хотел бы отметить очевидную, но очень важную вещь: вы должны быть готовы к тому, что поиски идеального окошка входа не заканчиваются никогда — поиск способов повысить конверсию продолжается, постоянно проводятся тесты, генерируются новые варианты. И только при такой неустанной работе и заботе о функции авторизации мы значительно растим конверсии регистраций. Подробности — ниже.

Что было до изменений

Раньше пользователь при входе в приложение KION сразу попадал на главную страницу, на витрину контента. Наша начальная гипотеза состояла в том, что перед тем, как просить пользователя зарегистрироваться, нужно дать ему возможность ознакомиться с ценностью продукта: фильмами и сериалами, имеющимися на витрине KION.

И уже затем, когда пользователь входил в карточку выбранного фильма и нажимал на кнопку «Смотреть», он получал предложение зарегистрироваться на платформе.

Мы решили изменить эту схему. Дело в том, что эксперименты показали, что для пользователя такой путь непонятен: кликая на карточку контента, человек ожидает, что начнётся просмотр, а ему показывают форму регистрации. Наша команда стала думать, как изменить путь. В конечном счёте мы решили просить пользователя зарегистрироваться сразу на входе в приложение. Нам было немного страшно, поскольку такая гипотеза контринтуитивна: кажется очевидным, что лучше всегда давать потребителю «пощупать» продукт.

Что и как решили изменить

Почему мы сразу этого не сделали? Потому что существовало две основных гипотезы:

• Первая — пользователю сначала нужно показать наш сервис, продемонстрировать разнообразие контента.

• Вторая — пользователя нужно регистрировать сразу, не разрушая привычный порядок действий. Это более естественный и привычный паттерн: пользователь заходит в сервис и сразу регистрируется. Всё остальное — уже после регистрации.

Поначалу мы боялись, что регистрация «с порога» отпугнёт часть пользователей. Забегая вперёд, скажу, что опасения оказались напрасными. Всё те же тесты (не забывайте о них!) показали, что люди спокойно регистрируются в сервисе до того, как с ним детально ознакомятся. В этом проблемы нет. Более того, во второй схеме есть преимущество — мы сразу получаем возможность коммуницировать с пользователем, присылать ему пуши. Мы видим информацию о нём, можем посмотреть, какая у него подписка.

То, какой будет страница входа и в какой момент она будет появляться, во многом зависит от цели сервиса, бизнес-задач. У нас была цель — авторизовать как можно больше пользователей, нарастить базу, поэтому весь процесс был «заточен» именно для достижения цели. Ведь если мы вырастим число регистраций при сохранении конверсии регистраций в платный сервис, мы нарастим доход. Этого, к слову сказать, мы и достигли (об этом — чуть ниже).

У других проектов, причём даже в той же самой нише, могут быть другие задачи — например, продать подписку. В таком случае на странице входа может быть информация о тарифах и пробных периодах, в духе «оформи такую-то подписку сейчас, первые X дней бесплатно».

Сначала регистрация. Всё остальное — потом

Окно регистрации в нашем случае — одно из важнейших окон в продукте, поскольку лишь авторизованный пользователь имеет возможность потреблять главную ценность продукта KION, а именно — смотреть контент. Наша задача на этом этапе воронки — зарегистрировать как можно больше пользователей. Именно этот экран онбордит пользователя на регистрацию в сервисе KION.

При проработке окна регистрации мы откровенно боялись сломать наши метрики. Так как это абсолютно новый экран, которого раньше не было. Тем не менее нам очень хотелось ответить на вопрос «А что если пользователю сразу предложить войти в сервис?» Надо признать, что конкурентная среда уже сделала такой паттерн поведения привычным для пользователя, и мы решили попробовать. Плюсом к этому у нас уже был успешный опыт запуска похожего экрана на Android TV.

Когда мы проектировали этот экран, мы понимали, что он должен быть быстрым. Все исследования, которые мы проводили, говорили нам о том, что больше 2 кликов на этапе онбординга пользователь не делает, поэтому перед нами стояла непростая задача — попробовать в рамках одного экрана рассказать о преимуществах KION и желательно сделать это не как у других. И мы нашли решение в интерактивной ленте. Она реализована в виде барабана с карточками преимуществ. Этот барабан хочется листать, поскольку он приятно отзывается благодаря слайд-эффекту. Листая такую ленту, пользователь чувствует приятную вибрацию.

Вся информация хранится на сервере, то есть мы можем оперативно менять набор преимуществ на этом экране по требованию нашего маркетинга. Итого, мы раскатали этот экран в виде эксперимента на пользователей и увидели, что результаты конверсии в авторизацию весьма неплохие.

Огласите результаты, пожалуйста

А пожалуйста! Вот наиболее показательные результаты эксперимента по тестированию на разных группах пользователей, с устройствами на Android, iOS и Android TV.

На устройствах с Android (кроме Android TV) рост составил более 7 процентных пунктов! Отличный результат. И мы не уронили конверсию в платные действия. Эксперимент проводился с двумя группами пользователей, в каждой из которых было свыше 100 тысяч участников.

Результаты эксперимента показали, что первый онбординг на Android значимо увеличил:

• конверсию в авторизацию в день инсталла — как и говорилось выше, на 7 процентных пунктов

• конверсию в просмотр VOD и Live — на 1,7 п.п.

• недельный TVTu VOD и Live — на 8,67 мин.

• конверсию в оформление подписки — примерно на 0,49 п.п.

На устройствах с iOS рост конверсии из инсталла в регистрацию был меньше и составил более 3 процентных пунктов. Эксперимент проводился с двумя группами пользователей, в каждой из которых было несколько десятков тысяч участников.

Но вот тут интересно, что изменения других метрик, как в случае с Android, не произошло. Возможно, это связано с тем, что на iOS конверсия изначально была выше, чем на Android. Поэтому сильно расширить первый вариант воронки и не получилось, со значимым влиянием на другие продуктовые метрики. А мы лишний раз для себя убедились в справедливости одного из наших принципов: не экстраполировать результаты A/B-тестов Android на iOS (и наоборот). Всё-таки, при всей схожести, паттерны поведения пользователей Android и iOS разные.

На устройствах с Android TV конверсия из инсталла в регистрацию выросла на 4 процентных пункта. Группа пользователей, которой предложили авторизоваться на входе, показала более высокую конверсию в авторизацию/регистрацию.

Кроме того, результаты исследования показали, что многое зависит от того, кто конкретно приходит в сервис. Другими словами, нужно адаптировать окно входа под разные аудитории и разные источники трафика. Если это органический трафик (например, человек, который набрал в поиске KION, скачал приложение и вошёл), то показывать просьбу зарегистрироваться вполне уместно. Пользователь знает, что такое онлайн-кинотеатр, и допускает, что его сразу попросят зарегистрироваться.

Если же это рекламный трафик, то такое окно мы не показываем, потому что тут у пользователя другая логика. Если пользователь видит рекламный баннер нашего сериала и переходит по ссылке, он не ожидает, что ему придётся «продираться» сквозь онбординг и авторизацию. Он уже заинтересовался контентом и понимает, для какой ценности он пришёл на сервис, хочет скорее перейти в смотрение, а не тратить время на просмотр дополнительных предложений. Этот нюанс стоит учитывать.

Несколько советов из личного опыта

В процессе работы над страницей входа в онлайн-кинотеатр KION мы получили несколько важных результатов, которые стоит дополнительно зафиксировать:

• на первом этапе пользователя нужно зарегистрировать, поэтому не стоит делать какой-то развёрнутый онбординг на входе — это слишком долго. Лучше всего работает простой и быстрый экран, понятный для пользователя

• также крайне важно иметь возможность управлять настройками входной страницы с сервера. Это позволяет быстро адаптироваться к возможным изменениям. Не стоит ничего хардкодить, «прибивать» что-то в самом клиенте. Это, в целом, относится к любому экрану приложения, не только к экрану входа

• что касается трафика, важно иметь возможность менять окно входа в зависимости от типа трафика, об этом мы уже подробно говорили в статье

• путь пользователя нельзя прерывать. Так, например, если пользователю рекомендуют какую-то карточку контента, то при клике на неё должен открываться этот контент, а не окно регистрации, подписки и т. п. В противном случае пользователя можно потерять

• не нужно считать, что Android и iOS похожи. A/B-эксперименты должны проводиться на каждой из платформ (и ещё отдельно на mobile- и desktop-web-приложении)

• не нужно бояться делать контринтуитивные вещи. Иногда за ними стоят неожиданные и прибыльные инсайты

Привет, Хабр! Я Максим Иванов, директор по развитию Modus, и сегодня я хочу поднять важный вопрос.

В 2022 году российский IT-рынок столкнулся с массовым оттоком международных и технологических корпораций. Рынок

Результаты:

• Созданное единое корпоративное хранилище на основе первичных источников;

• Настроенные аналитические дашборды в BI-платформе.

Типы хранимых данных

Платформа Modus ETL автоматизирует сбор данных из различных источников, обеспечивает процессы верификации, нормализации и последующего формирования единого корпоративного хранилища данных.

Привет, Хабр! Я – Дима, в компании отвечаю за закупку компонентов. Долгове время у нас было два поставщика печатных плат. Один из них вышеупомянутый JLCPCB. После того, как он ушел из России, пришла проблема откуда не ждали – второй поставщик начал подводить по срокам и отгружать откровенный брак. 

Встал вопрос о поиске новых производителей. Я пытался найти в сети честные отзывы, но их либо не было, либо были заказные. За год я попробовал работать с 7 производителями. Ниже делюсь своими впечатлениями: плюсы и минусы.

Для удобства в конце привожу сводную таблицу с кратким описанием преимуществ и недостатков производителей.

1. Service Devices

Ссылка на сайт→

Контрактный производитель печатных плат. Завод находится в Китае. Производят все основные виды плат: односторонние, двусторонние, многослойные (до 50 слоев), гибкие, гибко-жесткие, сверхвысокочастотные (СВЧ) и др.

Есть собственные сборочные линии монтажа в России. Делают SMD-, DIP-, BGA-монтаж.

ПЛЮСЫ

• Оперативно считают и привозят. КП считают за пару часов, платы производят в Китае, но доставляют быстро. В среднем за 3-4 недели. Четыре раза заказывал, четыре раза привезли дня на 2-3 раньше заявленного срока. Мелочь, а приятно.

• Можно оплачивать по частям. Мы не конечный заказчик, поэтому сильно завязаны на оплатах от клиентов, для нас это один из решающих пунктов.

• Понятное ценообразование. КП дают в долларах, НДС включен, при этом нет накрутки дополнительных 1-3% за скачки доллара. По какой цене выставлен счет – по такой и работают.

• Бесплатная доставка по Москве и МО.

МИНУСЫ

• Нет личного кабинета, где можно было бы оперативно отслеживать перемещение товара. Каждый раз приходится обращаться к менеджеру.

• Лишняя бюрократия.  Для решения любого вопроса нужно писать официальное письмо. Даже в случаях, когда просто меняем ответственного.

2. Резонит

Ссылка на сайт→

Один из немногих производителей, который производит печатные платы в России. Завод находится в Зеленограде. Также у Резонита есть контрактное производство в Китае. Крупные заказы и сложные платы размещают именно там.

Есть SMD-, BGA-, DIP-монтаж, свои 5 сборочных линий. Объем – свыше 200 000 компонентов/час.

ПЛЮСЫ

• Есть оплата как для юр, так и физлиц. Это большой плюс для тех, кто увлекается электроникой.

• Отличная поддержка от инженеров. Раза два были случаи, когда мои коллеги косячили с проектированием платы, а инженеры Резонита заметили, уточнили не ошиблись ли мы. В итоге удалось все оперативно поправить на этапе проекта.

• Работают с давальческим материалом.

• Один из самых продуманных личных кабинетов. Очень легко размещать и отслеживать заказ. Как жаль, что другие российские производители не берут пример с ЛК Резонита.

МИНУСЫ

• Очень высокая стоимость. От производителей из Китая цена на платы отличается в 1,5-2 раза. Понятно, что с Китаем трудно конкурировать в цене: дешевая рабочая сила, льготы от государства и др. пособия, но разница в два раза, Карл!

• Косячат со сроками. У меня такое было с ними два раза: при заказе обговаривали срок неделю, по факту выходит две. Я переплатил в два раза, но при этом в дедлайны не уложился.

• Крупные партии и сложные платы производят в Китае.

3. НЭК

Ссылка на сайт→

Один из самых крупных поставщиков печатных плат в России. Находятся в Новосибирске, есть филиал в Москве, сам завод находится в Китае. Поставляют все основные виды плат. Работают с 5 приемкой.

Оказывают услуги по контрактной сборке электронных модулей на своем производстве в Новосибирске.

ПЛЮСЫ

• Оперативно решают вопросы. У нас была ситуация, когда НЭК забыли положить какую-то часть плат, после чего они за свой счет закупили у Резонита и доложили.

• Предоставляют товарный кредит. Как уже писал выше, для нас этот пункт важен, так как мы в оплатах сильно зависим от конечного заказчика.

• На заказы свыше 1000 дм² можно выбить дополнительные скидки.

МИНУСЫ

• Долго считают. После того, как присылаешь заявку/gerber-файл, КП пришлют только дня через два.

• Непрозрачность расчетов. Я не совсем понимаю, когда КП присылают в рублях – производство у компании в Китае, а цены дают в рублях. Был однажды неприятный момент: я отправил файл на расчет, курс доллара тогда был около 90 руб., после на две недели слег с температурой (за это время курс доллара упал до 79), я переслал ещё раз файл,мне сделали расчет КП, стоимость не изменилась.

4. FINELINE

Ссылка на сайт→

Контрактный производитель печатных плат. Завод находится в Китае. Производят образцы, а также многослойные и комбинированные платы. Работают с аэрокосмической, медицинской, автомобильной, телекоммуникационной и другими секторами промышленности.

ПЛЮСЫ

• Бесплатная доставка по России.

• Крупнейший поставщик печатных плат. Очень гибкие в плане ценообразования, дают хорошие скидки за объем.

• Скорость доставки. Развитая логистическая цепочка, несложные ПП производят и привозят в среднем за недели 3-4.

МИНУСЫ

• Скорость обработки заказа. На расчет КП у компании уходит дня 3.

• В стоимость не включают НДС. Это очень неудобно, в первый раз, когда с этим столкнулся, выбирал контрагента по цене, у FINELINE цена была одной из самых низких, только потом на этапе оплаты понял, что нужно будет доплатить. Так что цена оказалась просто в рынке.

5. Электроконнект

Ссылка на сайт→

Российский производитель, завод находится в Новосибирске. Компания  специализируется на срочном и серийном изготовлении печатных плат. Работают с 5 приемкой.

ПЛЮСЫ

• Работают с физлицами.

• Работают с давальческим материалом.

• Цены ниже, чем у других российских производителей. Электроконнект для нас находка, потому что стоимость меньше, чем у Резонита и Технотеха (см.ниже).

• Скорость производства. Нам изготовили и доставили платы за 1,5 недели (г. Москва, партия 1000 дм².

МИНУСЫ

• Стоимость все равно выше, чем в Китае. По КП, которые выставляли нам цена больше примерно в 1,2-1,5 раза.

• Нет финишного покрытия иммерсионным серебром, только золотом.

• Не работают с СВЧ многослойными платами.

• Долго считают КП: от момента заявки до того, как менеджер пришлет расчеты может пройти дня 2-3.

6. Технотех

Еще один российский производитель печатных плат. Находится в Йошкар-Оле. Как о себе Технотек раньше писал на сайте – “производим печатные платы 6-го класса точности”. Работают с 5 приемкой. 

Про Технотех есть отличная статья на Хабре с обзором их завода. Все, кто еще не видел, рекомендую прочесть.

ПЛЮСЫ

• Самая высокая скорость производства ПП. Компания выдерживает сроки, и за две недели спокойно выполняет заказы. Если платы – простые, то могут произвести и за 1 день. Такого я не встречал ни у одного производителя.

• Низкий процент брака. Возможно, мне повезло: я несколько раз размещал у них срочные заказы, процент брака минимальный.

• Работают с частниками, через них можно заказывать небольшие серии и штучные платы.

МИНУСЫ

• Нет сайта. Раньше был, но сейчас он похоже на обновлении, так что заказать платы сейчас тот еще квест.

• Цена не известна до заказа, нет калькулятора. Даже когда у компании был сайт, ценообразование было совершенно непрозрачным: указываешь все параметры, вплоть до технологии, финишного покрытия, параметров панели и т.д. – тебе присылают через несколько дней КП. Как считали – не понятно.

• Высокая стоимость. Разница почти такая же, как у Резонита – в 1,5-2 раза.

7. СайФон

Ссылка на сайт→

У СайФона полный цикл производства, который включает проектирование печатных плат по ТЗ заказчиков, а также трассировку и изготовление опытных образцов.

Специализируются на бытовой и промышленной электронике. Завод и испытательная база находятся в Китае.

ПЛЮСЫ

• Проектируют печатные платы. Если у вас в штате нет инженера, то это действительно выход. Компания разработает проект ПП и после запустит в производство.

• Гарантия на платы до 12 месяцев. Это один из самых больших гарантийных сроков на рынке.

• Скорость доставки. Развитая логистическая цепочка, несложные ПП производят и привозят в среднем за недель 5.

МИНУСЫ

• Не работают с давальческими материалами.

• Нехватка сотрудников. Это ощущается по их скорости ответа и обработки заявок. Например, при решении форс-мажорных ситуаций часто бывает ситуация такая: задаешь вопрос – ждешь ответа два дня (ответ обычно прилетает в духе “отправили запрос с вами свяжутся” – молчание и все по кругу.

Сравнительная таблица

Не могу выделить объективного итога, слишком все индивидуально. Единственное, для себя понял, что менять поставщика – это не страшно. Главное сформировать внутри компании принципы, в каких случаях нужно отказываться от работы с производителем.

Для нас это:

1. Честность. Мне важно, чтобы компания не пыталась хитрить с ценой, играя на курсах, дополнительно вшитых услугах и пр.

2. Косяки бывают у всех, важно то, как компания ведет себя в решении создавшейся проблемы. Здесь ещё отмечу, что, если у производителя ошибки случаются систематически, мы отказываемся от их услуг (это примерно после 3 раза).

3. Если производитель начинает перегибать с ценником.